マンションを売るときには契約や売却活動、引き渡しの準備など、やるべきことがいくつもあります。渋谷区でマンションを売るときには、どのような流れで動けばよいのでしょうか？

全体像を把握して、スケジュールを考えてみましょう。

渋谷区でマンションを売却する流れ

マンションの仲介売却にかかる期間は3〜6か月が目安で、次のような流れで進んでいきます。

1.相談する不動産会社を探す

まずは、売却を相談する不動産会社を探します。

ポータルサイトや検索エンジンなどを使ってマンションがある地域に対応している会社を探し、その中から複数社まで絞りましょう。

「1社ずつ相談するのは面倒」という方には、一括査定サイトを利用する方法も。地域に対応している不動産会社がわかるだけではなく、一括して査定依頼を申し込めます。

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2.不動産会社に査定依頼をする

マンションの売り出し価格を決めるために、不動産会社に査定依頼をします。

簡易査定でわかるのは“おおよその売却価格”、スタッフが現地に出向いて周辺環境や室内まで調査する訪問査定では“3か月以内に売れるであろう価格”がわかります。売却活動を始めるときには必ず訪問査定を行うので、売却の意思が固まっている方は初めから訪問査定を受けることをおすすめします。

3.不動産会社と媒介契約を結ぶ

訪問査定を受けたら、仲介を依頼する不動産会社と『媒介契約』を結びます。

種類は、

・一般媒介契約

・専任媒介契約

・専属専任媒介契約

の3種類あり、次のようにそれぞれ契約内容が異なります。

もっとも制約が厳しいのは専属専任媒介契約ですが、不動産会社が積極的に売却活動を行ってくれる傾向があります。しかし売却が1社に委ねられるため、その会社が物件を囲い込みしたり、売却に意欲的でなかったりするとなかなか買い手が見つからず、無意味な値下げをすることに…専属専任媒介契約を結ぶのなら、不動産会社の見極めが重要です。

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4.売却活動をはじめる

媒介契約を結んだら、掲載写真の撮影を行い、査定額をもとに売り出し価格を決めます。

売却の準備が整ったら、ポータルサイトやウェブサイトへの掲載、チラシによる告知、顧客への紹介などで売却活動を行います。

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5.内見や交渉を行う

売却活動によって内見希望があれば、その都度スケジュール調整をしながら内見を行います。購入希望者が見つかったら、購入価格や引き渡し日などから双方の希望をすり合わせるために交渉を行います。

また仲介売却では、購入申込書の提出タイミングで値引き交渉が入るのが一般的です。必ずしも応じる必要はありませんが、早く買い手を見つけるためには多少の値引きには対応したほうがよいでしょう。

6.売買契約を締結する

交渉内容に売主と買主の双方が納得したら、売買契約を締結します。

その際に買主から売却価格の10％前後の手付金を受け取ります。そのタイミングで売主は不動産会社に仲介手数料の50％を支払うのが一般的です。

なお、グローバルトラスト不動産の『ゼロチュー売却』は仲介手数料が無料なので支払いは不要。買主さまからのみ、仲介手数料を受領いたします。

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7.引き渡しに向けて準備する

売買契約を締結したら、引き渡しに向けて準備を進めていきます。

マンションの片付けや引っ越しの準備、住宅ローンが残っている方は金融機関に一括返済の連絡などを行います。

なお、全額一括返済（繰り上げ返済）の連絡は希望日の2週間前までに行うのが一般的です。売買契約を締結したら、忘れないうちに連絡しておきましょう。

8.マンションを引き渡す

買主から代金が支払われたら、マンションの鍵を渡し、固定資産税や管理費、修繕積立金を清算します。住宅ローンが残っている方は、ローンの一括返済と抵当権の抹消登記も必要です。仲介手数料がかかる場合は、このタイミングで残りの50％を支払います。

これで引き渡しは完了です。

9.確定申告をする

マンション売却で利益が出て税金を納める場合や、特例や控除を利用する場合は確定申告が必要です。

確定申告は、売却した翌年の2月16日から3月15日の間に行います。

忘れてしまうと本来必要な納税に加えて、加算税や延滞税などのペナルティーが発生してしまうため、忘れないように必ず申告してください。

渋谷区でマンション売却をお考えの方は、グローバルトラスト不動産にご相談ください

今回説明したように、マンション売却ではやるべきことがいくつもあります。

初めて売却をする方は、「何をしたらいいのかわからない」と悩んでしまうでしょう。

グローバルトラスト不動産では初めての方でも安心して売却を進められるように、業界歴が長く知識豊富なスタッフがしっかりとサポートさせていただきます。

また、グローバルトラスト不動産の『ゼロチュー売却』は仲介手数料が無料なので、手元により多くのお金を残すことが可能です。渋谷区でマンションの売却をお考えの方は、ぜひグローバルトラスト不動産にご相談ください！