不動産の仲介売却では、買い手を見つけるために売却活動を行います。

マンション売却では、具体的にどのような方法で行うのでしょうか？方法と流れ、よくある質問を確認して、事前にイメージを固めておきましょう！

マンション売却で行われる売却活動の方法

ひと昔前の不動産売却といえば、チラシや広告の配布や自社顧客への紹介が主だったため、不動産会社の規模も、売却活動に大きく影響していました。

しかし近年の売却活動は、インターネットやSNSが中心。そのため会社規模に関係なく、買い手を見つけられるようになりました。

具体的にどのような方法があるのか、確認していきましょう。

1.不動産会社の自社HPへの掲載

不動産会社と媒介契約を結ぶと、まず自社HPに物件情報が掲載されます。

ホームページには日々多くの購入希望者がアクセスしているため、物件の露出はもちろん、問い合わせまでがスムーズなことがメリットです。連絡を受けてすぐに、物件の詳細情報や内見のスケジュール調整まで進められます。

2.自社顧客への紹介

不動産会社の多くは、過去に取引があった顧客や、問い合わせをしたことがある顧客を抱えています。そして売却活動を始めたときには、その中でもマンションを探している顧客に優先して物件が紹介されるのが一般的。とくに都内のような人気エリアでは常に一定数の購入検討者がいるため、条件が合えばスムーズに成約へとつながるでしょう。

3.広告やチラシへの掲載

広告やチラシへの掲載、ポスト投函などのアナログ手法は、今でも効果的な売却活動です。

物件探しをまだ始めていないものの「いい物件があれば買いたい」「いつかマイホームがほしい」と考えている人たちにもアプローチできるのがメリットです。条件がよいマンションであれば、顕在層だけではなく潜在層も買い手になる可能性があります。

4.不動産ポータルサイトへの掲載

SUUMO、HOME'S、at homeなどの大手不動産ポータルサイトへの掲載は、現代の売却活動において欠かせない手段です。

多くの購入希望者がまずはポータルサイトで自分たちに合う物件を探すため、露出効果がとても高い方法だと言えます。とくに都内のマンションは需要がとても高いので、適切な価格設定を行い魅力的な写真を掲載していれば、多くの問い合わせや内見予約が期待できるでしょう。

5.レインズへの登録

『レインズ（Real Estate Information Network System）』は、不動産会社が利用する物件情報交換システムです。ここに登録することで他の不動産会社にも情報共有され、多くの業者に物件をアプローチできます。

他社を通して買い手を見つけられるようになるので、売却の可能性がぐっと広がります。

マンションの売却活動でよくある質問

売却活動でよくある質問にも目を通しておきましょう。

Q：広告費や掲載費用は誰が負担しますか？

広告費や掲載費用は、不動産会社が負担するのが一般的です。

ただし特別な宣伝方法や遠方への出張などを売主都合で行う場合には、別途費用が発生することもあります。どこから追加費用がかかるのかは、契約前に確認しておくと安心です。

Q：売却活動の途中でも売却を辞められますか？

売却活動を途中で辞められるのかは、契約方法によって異なります。

たとえば契約期間の定めがない一般媒介契約ならば、売主が希望すれば基本的にすぐ売却活動を停止できます。しかし専任媒介契約と専属専任媒介契約は3か月の契約期間があり、途中解約は原則としてできません。

無理に途中解約を申し出ると、違約金や手数料を請求される可能性があるため注意しましょう。

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Q：売却までにどのくらいの時間がかかりますか？

売却までにかかる期間は、3〜6か月が目安といわれています。

しかし都内のマンションは需要が高いので、売り出してからすぐに買い手が見つかることも少なくありません。逆に価格設定が高すぎたり特殊な条件があったりすると、売却までに時間がかかるケースも。物件をできるだけ早く売るためには、売却戦略が重要です。

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都内のマンションの売却をお考えの方は、グローバルトラスト不動産にご相談ください！

売却活動がインターネットが中心になったことで、不動産会社の規模にかかわらず、より多くの購入希望者に物件をアプローチできるようになりました。

しかし売却活動の幅が広がったということは、同時に競合物件も増えたということです。

自分が所有するマンションを早く・高く売るためには、適切な価格設定と、「実際に物件を見てみたい」と思えるような魅力的な写真が重要になります。

グローバルトラスト不動産では、今回紹介した売却活動をより効率的に行うために、掲載する写真にもこだわっています。プロのカメラマンによる撮影講習を受けたスタッフがお客さまの物件を撮影し、売却活動をしっかりとサポートいたします。

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