都内のマンションは需要が高いため、「売却すればすぐに高額で売れるだろう」と考え、十分な準備をせずに進めてしまうケースも少なくありません。

たしかに都内のマンション市場は活発ですが、実際には売却で失敗する人と成功する人の差は大きく、その違いは事前の準備や進め方にあります。

都内のマンション売却で失敗する人の共通点は「戦略不足」

冒頭でお伝えしたように、都内の不動産市場は活発ですが、実際にはエリアや築年数、間取り、駅からの距離などによって、価格や需要は大きく異なります。

そのため「とりあえず査定を受けて、そのまま売り出す」といった進め方では、希望どおりの価格で売却できないことも。

マンション売却では「いくらで売るか」だけでなく、「どのように売るか」という視点が欠かせません。

適正な価格設定や販売時期、ターゲット設定などを踏まえた戦略を立てることが、納得のいく売却につながります。

都内のマンション売却でよくある失敗

前章ではマンション売却で失敗する理由が「戦略不足」だと説明しましたが、具体的にどのような部分を見落としているのでしょうか？

よくある失敗例を見ていきましょう。

よくある失敗１：市場動向を把握していない

売却でとくに多い失敗が、市場動向の把握不足です。

「マンション売却は不動産会社に任せるもの」という印象があるため、売主の多くが自分のマンションの価値を知らないまま、査定額だけを基準に売却活動を始めてしまいます。

これが、失敗につながってしまうのです。

都内のマンション市場はエリアや築年数、駅距離などの要素で相場が大きく変動し、季節変動や経済情勢の影響も受けます。

こうした市場の波を読まずに売却を進めてしまうと、物件が高すぎて売れ残ったり、逆に相場より安すぎたりして、結果的に不利な条件で売却する結果になってしまうのです。

よくある失敗２： 囲い込みなどを見極められない

次に多い失敗が、「囲い込み」を見極められないケースです。

囲い込みに遭うと、数十万、数百万円も損する恐れがあります。

囲い込みとは、不動産会社が物件情報を他社に十分に公開せず、自社で買主を見つけようとする行為のこと。売主と買主の双方から仲介手数料を得るのが目的です。

囲い込みに遭うと売却機会が1社のみになってしまうため、買い手が見つかりにくくなり、販売期間が延びてしまいます。

その結果、本来ならば不要な値下げによって損をしてしまうのです。

2025年1月から行政処分の対象になりましたが、実際に売主が気づきにくいケースも多く、完全な対処法もないのが現状です。

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よくある失敗３： 内見対策をしていない

意外と見落としがちな失敗が、内見対策の不足です。

購入希望者にとって内見は最終的な判断材料となる重要な機会ですが、十分な準備をせずに臨んでしまうケースも見られます。

たとえば、室内が散らかっていたり生活感が強く出ていたりするにもかかわらず、そのままの状態で内見を行う人も少なくありません。

片づいていない部屋は、空間を狭く感じることや購入後の暮らしのイメージができず、印象が大きく下がってしまいます。

また、室内の明るさやにおいといった要素も、第一印象に大きく影響します。

同じマンション、同じ価格であっても、内見対策の有無によって成約率が大きく変わるのです。

よくある失敗４： 不動産会社選びを間違える

マンション売却の成否を大きく左右するのが、不動産会社選びです。

査定額の高さだけで判断したり、1社の査定だけで依頼先を決めてしまったりすると、期待通りの結果にならないことも。

また、対応が遅い、説明が不十分、地域特性への理解が浅いといった担当者に当たってしまうと、売却活動そのものがスムーズに進まない可能性もあります。

都内のマンション売却で失敗しないための3つのポイント

では、どうすれば売却での失敗を避けられるのでしょうか。

ここでは、成功する売主に共通する3つのポイントをご紹介します。

市場相場を把握する

まず大切なのが、市場相場を把握することです。

ポータルサイトなどを活用し、同じマンションや近隣エリアの売り出し価格を調べてみてください。

そのうえで2〜3社程度で査定を受ければ、おおよその相場観が見えてくるはずです。

市場相場の把握は、適切な売出価格の設定に役立つだけでなく、不動産会社の提案が妥当かどうかを判断する材料にもなります。

信頼できる会社を選ぶ

売却において最も大切なのが、信頼できる不動産会社（担当者）を選ぶことです。

担当者の対応や説明の内容などから、「顧客の利益を第一に考えているか」を見極めましょう。

不動産会社選びでは「大手や有名な会社なら安心」と思われがちですが、会社規模や知名度は会社選びにおいてはあてになりません。

むしろエリアに精通している小規模な不動産会社のほうが、担当者の当たりはずれがなく、丁寧に対応してもらえるケースもあります。

実際に話をしたうえで、「信頼できる」「この人に任せたい」と思える担当者がいる会社と契約するのが、売却の成否を大きく左右します。

都内のマンションはグローバルトラスト不動産にご相談ください！

都内のマンション売却では「思うような価格で売れなかった」「売却までに時間がかかった」など、失敗したと後悔する人は少なくありません。

その背景には戦略不足があり、とくに大きく影響するのが不動産会社選びです。

売却を成功させたいなら、不動産会社選びにこそ時間をかけ、安心・納得して契約できる会社を探しましょう。

グローバルトラスト不動産は透明性の高い取引を理念としており、お客さまファーストを心がける不動産会社です。

少数精鋭での営業を行っているため、担当者による当たりはずれの心配もありません。

これから売却をお考えの方は、まずはご相談ください。