マンションを売るときにはさまざまな諸費用がかかりますが、その中でも大きな割合を占めるのが『仲介手数料』です。

この部分を抑えられたら、手元に残るお金がぐっと増えます。

グローバルトラスト不動産では、都内でマンションを売ったときの仲介手数料がなんと無料！その仕組みと無料にできる理由をお伝えします。

不動産売却と仲介手数料の仕組み

仲介手数料は『手数料』と名が付いていますが、実際には仲介を行ってもらったときに支払う成功報酬です。売買契約が成立したときと、引き渡しの2回に分けて支払うのが一般的です。

支払額は取引価格に応じて決まり、400万円を超える取引については“(物件価格 × 3%) + 6万円 + 消費税”が上限になっています。

仮に8,000万円でマンションが売れたとしたら、最大で264万円の仲介手数料が発生する計算になります。

グローバルトラスト不動産の2つの売却プラン

仲介手数料には上限があるとお伝えしましたが、実は下限は決まっていません。

決められた範囲内であれば不動産会社が自由に決められるため、仲介手数料を上限よりも低くしている会社もあります。グローバルトラスト不動産でも、お客さまの希望に応じて2つの売却プランをご用意しております。

仲介手数料が無料になる『ゼロチュー売却』

不動産売却では、買主と売主のどちらも仲介手数料を支払うのが一般的です。

しかしグローバルトラスト不動産の『ゼロチュー売却』では、買主さまの仲介手数料は無料。買主さまからのみ、仲介手数料をいただいております。

販売方法は自社顧客への紹介やSUUMO、アットホーム、ホームズのようなポータルサイトへの掲載などで、囲い込みは一切いたしません。

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ゼロチュー売却で買い手が見つかった場合は仲介手数料が無料になるため、先ほどの例でいえば、通常の売却よりも264万円も多く手元にお金を残せることになります。

売却期限に余裕がある方におすすめのプランです。

仲介手数料『半額プラン』

もう1つが、仲介手数料『半額プラン』です。

このプランではポータルサイトへの掲載のほかレインズ（REINS）にも登録して、他社顧客から買い手を探せるのが特徴です。より多くの人へアプローチができるので、売却の可能性が広がります。

他社を通じて買い手が見つかった場合の仲介手数料は半額。先ほどの例でいえば、132万円分の仲介手数料を抑えられる計算になります。

売却を急ぐ方や、より幅広い売却活動をしたいという方におすすめのプランです。

グローバルトラスト不動産が仲介手数料を無料にできる理由

仲介手数料が無料ということは、言い換えればその分割引を受けていることになります。

数十万円〜数百万円もの割引が受けられると聞くと、「売却活動で手を抜かれるのではないか」「追加費用を請求されるのではないか」など、心配になるかもしれません。

しかしグローバルトラスト不動産で行う売却活動は、他の不動産会社と何ら変わりなく、お客さまの物件を早く・高く売るためにさまざまな工夫をしております。

ではなぜ仲介手数料が無料にできるのか、その理由を説明します。

少数精鋭で営業しているから

大手・中規模不動産会社では新卒で多くの人材を雇用しており、教育や雇用に際して高額な人件費がかかっています。それらを補うために、仲介手数料による売上が欠かせません。

一方で、グローバルトラスト不動産に在籍するのは業界経験者のみ。少数精鋭の営業を行っており、採用費や人件費をコストカットできているため、大手・中規模不動産会社よりも売り上げの最低ラインが高くないことが理由のひとつです。

広告費やテナント料などの固定費を抑えているから

人件費と並んで大きな経費となるのが、広告費やテナント料などの固定費です。

チラシの配布やSNSを使ったWeb広告などには、高額な費用がかかります。さらに駅前のようにアクセスのよい場所の店舗もテナント料は高額。毎月の固定費が上がるとその分必要な売上のハードルも上がってしまうため、仲介手数料を上げざるを得ません。

しかしグローバルトラスト不動産の集客は、既存顧客さまからの紹介やポータルサイトなどからの流入がほとんど。広告費をほぼ使っていません。

さらにテナントも表参道駅より徒歩約8分、渋谷駅より徒歩約9分と少し離れた場所に構えているため、路面店と比べるとテナント料を抑えられています。

このように経営にかかる費用を抑えていることが、仲介手数料を無料や半額にできる大きな理由です。

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都内のマンションを仲介手数料無料で売りたい方は、グローバルトラスト不動産にご相談ください！

マンション売却にかかる仲介手数料を抑えられれば、その費用を住み替え資金に充てたり、引っ越しや老後費用に充てることもできます。

マンションを高く売るためには売却活動もとても重要ですが、確実に手元に多くのお金を残せるのは、やはり仲介手数料を抑える方法です。

しかし仲介手数料を無料にしている会社の中には、囲い込みや追加費用を請求するような悪質な会社もあるため見極めが重要です。

グローバルトラスト不動産では、お客さまにとって透明性の高い営業を心がけております。

「できるだけ手元に多くのお金を残したい」「諸費用を抑えたい」とお考えの方は、お気軽にご相談ください。