マンション売却では、ポータルサイトなどに物件情報を掲載する前に、まずは査定を受けます。そして不動産会社から提示された査定額をもとに、売り出し価格を決めるのが一般的です。

しかし査定とひとくちに言ってもさまざまな種類があるので、自分たちのステージに合わせた方法を選ぶことが大切です。

そこで今回のコラムでは、マンション売却の第一歩である『査定』をテーマに、種類や注意点について解説します。

査定方法は『簡易査定』と『訪問査定』の2種類

マンションの査定方法は大きく分けて『簡易査定（机上査定）』と『訪問査定』の2種類があります。それぞれに特徴があるので、自分たちの状況に応じて使い分けましょう。

簡易査定（机上査定）の特徴

簡易査定（机上査定）は、物件の情報や過去の取引事例のみをもとに査定額を算出する方法です。インターネット上で受けられるものが多く、自宅にいながらも手軽に査定額を調べられます。売却を検討段階の方や、市場価格を把握したい方におすすめの方法です。

ただし室内の状態や周辺環境などは加味されないため、わかるのは“おおよその売却価格”のみ。売却活動を始めるのなら、訪問査定を受ける必要があります。

なお、一括査定サイトで受ける査定も簡易査定と同じ方法で査定額が算出されます。

訪問査定の特徴

訪問査定は、担当者が実際にマンションへと足を運び、物件や周辺環境を調査する査定方法です。室内だけではなく、エントランスや駐車場などの共用部分も細かくチェックして、それらの要素も査定額に反映されます。

だから訪問査定では、“3か月以内で売れるであろう価格”がわかります。

また、担当者と直接会話ができるので、売却に関する不安や質問を解消できるのはもちろん、物件ならではの魅力を伝えられるのもメリットです。

都内でマンション査定を受けるときに注意すべきポイント

査定を受けるときには、いくつか知っておきたい注意点もあります。

“査定額＝売却価格”ではない

査定額は物件の状態や市場価格などをもとに算出されますが、必ずしもそれが売却価格になるわけではありません。査定額はあくまで売り出し価格を決めるための目安であり、物件の最終的な売却価格はニーズや買い手との交渉によって決まるからです。

とくに都内のマンション市場は流動的なので、同じ条件の物件でも売り出すタイミングや売却活動の内容によって価格が大きく変わることも少なくありません。

査定額は、参考価格程度に考えておきましょう。

査定額が高ければいいわけではない

一括査定サイトを利用したときや、複数社に査定依頼をしたときには「高い査定額を出してくれた会社と媒介契約をしたほうがいい」と思われがちです。

しかし査定額はあくまで目安のため、高い査定額だったからといって、必ずしも高く売れるわけではありません。むしろ契約を結ぶために高額査定をしておき、売り出し後に値下げを提案される可能性もあります。

契約する会社を決めるときには、査定額だけで判断しないように注意してください。

早く・高く売るためには独自性を出す

都内では多くのマンションが売りに出されており、人気エリアでは競合も多くなります。

さらに同じマンション内の部屋が売り出されていることも多いので、自分の部屋の“強み”を明確にし、アピールポイントを見つけることが重要です。

たとえば日当たりや通風、眺望、内装のリフォーム履歴などは同じマンションでも独自性を出しやすい部分です。ただ査定を受けるのではなく、魅力となる部分も積極的に伝えましょう。

査定額よりも担当者との相性で会社を選ぶ

複数社で査定を受けたら、媒介契約を結ぶ不動産会社を決めます。

一般媒介ならば契約する社数に制限はありませんが、専任媒介契約と専属専任媒介契約のどちらかにするのなら、1社に絞らなくてはなりません。

その際に重要なのは、査定額でも会社規模でもなく、“担当者との相性”です。

相談をしたり査定を受けたりするなかで、「安心して任せられる」「積極的に売却活動をしてくれそう」と思える担当者を見つけることが、売却を成功させるカギになります。

都内のマンション売却に精通し、具体的な売却戦略を考えてくれる担当者を探しましょう。

【関連記事】不動産会社選びは会社選びよりも、担当者選びが重要！

都内のマンション売却と査定をお考えの方は、グローバルトラスト不動産にご相談ください！

マンション査定は売却の第一歩であり、売却活動を行う不動産会社を見極めるための大切な機会でもあります。

ただ査定を受けるのではなく、今回お伝えしたようなポイントを意識してみてください。

グローバルトラスト不動産は、業界経験が長いスタッフのみで、少数精鋭の営業をしております。物件の魅力を見出す訪問査定を心がけ、掲載写真もプロのカメラマンによる講習を受けたスタッフが対応し、お客さまの物件を“早く・高く”売るための努力は惜しみません。

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