マンションを売るときにはさまざまな諸費用がかかりますが、その中でも大きな割合を占めるのが『仲介手数料』です。400万円以上の取引に関しては、最大で“（売買価格 × 3 ％ ＋ 6万円）＋ 消費税”の手数料が必要になります。

しかし中には仲介手数料を無料にしている不動産会社もあるので、「それって本当にお得なの？」「他の費用を請求されない？」と不安に感じている方も多いはず。

そこで今回のコラムでは、仲介手数料を無料にできる仕組みやリスク、不動産会社選びのポイントをお伝えします。

仲介手数料の基本と無料にできる仕組み

マンション売却における仲介手数料は、仲介売却によって購入希望者が見つかったときに不動産会社に支払う成功報酬のようなものです。

一般的には売買契約書の締結時に半分、物件引き渡し時に残りを支払います。

前述のように400万円以上の取引に関しては、“（売買価格 × 3 ％ ＋ 6万円）＋ 消費税”が上限となるため、8,000万円でマンションが売れたときには最大で270万円を払う計算です。

しかし仲介手数料は上限は決まっているものの下限はないので、範囲内であれば不動産会社が自由に決められます。

これが、仲介手数料を無料にする不動産会社がある理由です。

無料にできる仕組みは会社によってさまざまですが、主に次のような理由が挙げられます。

・買主からのみ仲介手数料を受け取っている
・会社経営にかかる費用をできるだけカットしている

これらは透明性の高い理由ですが、仲介手数料を無料にしている不動産会社の中には悪質な営業をしている会社もあるため注意が必要です。

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仲介手数料が無料の不動産会社に相談するリスク

前述のように、仲介手数料を無料にしている不動産会社がすべて安全とは言い切れません。

相談先によっては、次のようなリスクもあります。

囲い込みをする不動産会社もある

顧客を他の不動産会社に紹介せず、自社で売買を完結させようとすることを『囲い込み』といいます。仲介手数料を無料にしている会社の多くは買い手からのみ報酬を受け取るため、囲い込みによって売買を成立させようとするのです。

物件が囲い込まれてしまうと売却までに時間がかかるため、本来ならば不要な値下げによって損をしてしまうリスクがあります。また、顧客と売買を成立させるために、大幅な値下げを要求されることもあるでしょう。

このような状態に陥ると、たとえ仲介手数料が無料になったとしても、値下げによって結果的に利益が減ってしまうのです。

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十分なサービスや対応を受けられない可能性がある

仲介手数料が無料にできる理由として、経費のカットがあると説明しました。

不動産会社の経費には人件費や採用費、広告費などがありますが、これらの中で人件費を極端に削っている会社だと、人手不足によって十分な対応やサービスを受けられない可能性があります。

別の名目で費用を請求される可能性がある

不動産の仲介売却において、売主が出張や特殊な広告などの要求をしない限りは追加費用がかかることはありません。

しかし仲介手数料が無料の会社では、広告費や物件調査費、コンサルティング手数料などの不当な費用を請求するケースもみられます。契約時には必ず追加費用の有無について確認し、もしかかるようであれば、その会社は避けたほうがよいでしょう。

仲介手数料が無料の不動産会社を選ぶときのポイント

ここまでの説明をみると「やっぱりタダより高いものはない」と感じた方も多いはずです。

しかし会社選びさえ間違えなければ、仲介手数料を抑えつつ、満足度が高い売却を実現できます。

仲介手数料が無料にできる理由が明確か

仲介手数料が無料の会社に相談するときには、「なぜ無料にできるのか」「売主にデメリットはないのか」という部分を質問してみてください。

理由をしっかりと説明したうえで、デメリットもきちんと伝えてくれるのなら、安心して売却を任せられるでしょう。逆に曖昧な返答しかないようであれば、避けたほうがいいかもしれません。

疑問や不安点に真摯に対応してくれるか

前述のように、人件費を極端に不動産会社に依頼すると、十分な対応とサービスが受けられない可能性があります。その会社が人手不足であるのかは、相談時や担当者の態度である程度わかるので、その部分も含めてしっかりとチェックしましょう。

ここで注意したいのが、少数精鋭と人手不足は違うということです。

事務所内の人数が少ないからといって、人手不足とは限りません。営業マンの人数が少なくとも、丁寧かつ真摯に対応してくれる担当者がいる不動産会社と契約しましょう。

マンション売却は不動産会社選びが重要！依頼先は慎重に検討を

仲介手数料には下限が決まっていないため、経営方法によっては無料にすることも可能です。しかし無料にしている不動産会社の中には、囲い込みや追加費用の請求など、悪質な営業をしている会社があるのも事実。

マンション売却を成功させるためには、不動産会社選びが重要になります。

仲介手数料が無料の不動産会社に相談するときには、今回説明したように、無料にできる理由や担当者の態度、事務所内の雰囲気などをしっかり確認してみてください。

グローバルトラスト不動産では、お客さまのご希望に合わせて売却プランをお選びいただけます。仲介手数料を無料にしたい方は『ゼロチュー売却』、より売却の幅を広げたい方には『仲介手数料半額プラン』をご用意しております。

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