マンションの売却は、大きな金額の動く一大イベントです。

できるだけ高く、早く売りたいですよね。

しかし、十分な知識がないままマンションを売却すると、損をしてしまうこともあるので要注意！マンションが建つエリアによって、売却戦略は異なるのです。

では、城南エリアでマンションを売却するときには、どのような方法が適しているのでしょうか？

今回は、城南エリアでマンション売却を検討している方のために、売却にあたって“やっておきたいこと”など、買い手を見つけるためのポイントを解説していきます。

城南エリアのマンション売却で買い手を見つけるための３つのポイント

マンションを売りに出すにあたって大切なのは、マンションの購入希望者に出会うことです。そのために売り手がすべき、3つのポイントを説明していきます。

地域に密着した不動産会社に依頼する

マンションを売りたいときには、不動産会社に相談しようと考えますよね。実は、不動産会社選びの際にも、おさえておきたいポイントがあるのです。

不動産会社には大きく分けて、「大手不動産会社」と「地域密着型不動産会社」の2つがあります。城南エリアのマンションを売却するためには、城南エリアに密着した不動産会社に依頼するのがおすすめです。

地域に密着した不動産会社は、特定のエリアに根付いた営業をしており、地元の情報をしっかりと把握しています。

たとえば、大型商業施設の建設や複合施設のリニューアル、道路の開発など、数年後の開発予定まで頭に入っている営業もいるでしょう。地域の開発は売却価格に大きく影響するため、開発予定は営業に欠かせない情報なのです。

また、地域密着型の不動産会社は独自の人脈を持っているケースが多く、エリア内で暮らす地主や企業などとの繋がりも深いため、過去の取り引きデータや物件の相場観なども知り尽くしています。

過去データや相場観を把握していることは、査定や売り出し価格の設定、購入希望者との価格交渉の際に、必ずプラスに働きます。

囲い込みをしない不動産会社に依頼する

マンション売却をするときには、囲い込みをしない不動産会社に依頼することがとても重要です。

「囲い込み」は、売主から売却依頼された物件を、他の不動産会社に契約させないことをいいます。自社のみで仲介を行う取引方法です。囲い込みは売り手に何一つメリットがなく、100万円以上損してしまうこともあるのです……

囲い込みに関しては以下の記事で詳しく説明していますので、こちらも参考にしてみてくださいね。

＞不動産の囲い込みってなに？

囲い込みについて知ると、「売上のためにどの不動産会社も囲い込みをしているのでは？」と疑心暗鬼になってしまいますよね。

けれど囲い込みをせず、“片手仲介”のみしている不動産会社もあります。

片手仲介は、売主または買主のどちらかのみを仲介することをいい、顧客第一の仲介方法です。

希望価格でマンションを売るためには、片手仲介をしている不動産会社への依頼をおすすめします。

グローバルトラストも片手仲介の不動産会社なので、レインズをはじめSUUMOやアットホームなどのポータルサイトを活用して、購入希望者を見つけるお手伝いをします。

マンション価格の相場観を知る

マンションを少しでも高値で売るためには、不動産会社に査定依頼をする前に売却価格の相場を調べておくことも大切です。

あらかじめ相場観を把握しておくことで、査定価格の適正さを判断しやすくなります。不動産のポータルサイトを使えば大まかな価格相場を調べられるので、活用してみてください。

すべてを不動産会社に委ねるのではなく、ご自身での下調べをしっかりとしておきましょう。

城南エリアのマンション売却で“できれば”しておきたいこと

マンションを売却する際に知っておくべきポイントについてご紹介しましたが、ほかにも余力があればしておきたいことがいくつかあります。

所有するマンションの強みを確認しておく

売却を考えているマンションは「どのような点が優れているのか」、アピールポイントとなる強みを確認しておくことは意外と大切です。

• ・周辺の環境や駅からの近さ
• ・日当たりや景観
• ・管理状態

などは、リフォームやリノベーションで改善できる部分ではありません。この部分の強みをアピールできれば、査定がプラスに動きます。

そして強みを見つけるときには、同時に弱みも把握しておきましょう。強みと弱みの両方を知っておけば、弱みをカバーするアピールができるからです。

しかし、強みと弱みを購入希望者にどうアピールするのかは、担当営業の力量にかかっています。どんな些細なポイントも、しっかりと共有しておきましょう。

城南エリアの強みを確認しておく

マンションの強み以外に、エリアの強みもおさえておきたいポイントです。

たとえば、

• ・治安がいい
• ・資産価値が安定している
• ・程よく自然がある

ことなどが、城南エリアの魅力。

ほかにも「近所に犬の散歩にぴったりな舗装道路がある」「車通りが少ない」のような、地図上では知り得ない情報もまとめておくと、より良いです。

査定や内見のときには、エリアの住み心地や暮らしやすさなどをしっかりとアピールしましょう。

都市開発について調べておく

不動産を売却する際に、注意しなければならないのが都市開発です。東京では多くのエリアで再開発事業が進められていますが、城南エリアもその一つ。再開発事業が活発に行われています。

先ほども説明したように、商業施設の建設や道路の整備などの都市開発の予定があれば、マンションを高値で売却できる可能性があります。

直近の予定は把握していても、数年後までは把握していない不動産会社もあるため、自身の物件が都市開発エリアかどうかを知っておくのも大切なことです。

城南エリアのマンション売却は、グローバルトラスト不動産にご相談を！

今回は、城南エリアでマンションの買い手を見つけるポイントをお伝えしました。

「自分でできそう」と感じたものもあれば、「自分ではできない」「そこまで手間をかけられない」と感じたポイントもあったと思います。

自分ではできない部分を担ってくれる不動産会社に依頼すれば、マンションの買い手が見つかりやすくなり、高値で売却できる可能性も広がります。

グローバルトラスト不動産は、城南エリアに強い会社です。囲い込みをせず、お客さまから任せていただいた大切な物件を「早く」「高く」売却するお手伝いをいたします。

城南エリアでマンションの売却を検討している方は、ぜひグローバルトラスト不動産へご相談ください！