3月・4月は、1年の中でもっとも不動産市場が活発になる時期です。

できれば、この繁忙期に高値でマンションを売却したいですよね。

しかし、2月からマンション売却に向けて動き出しても、間に合うのでしょうか？

方法と戦略次第では3〜4月での売却を目指せる！

マンションを売却する方法は、大きく分けて2つあります。

1つが不動産会社に仲介を依頼する『仲介売却』で、ポータルサイトやレインズなどを通して売却活動をしながら、購入希望者を探す方法です。

仲介売却は希望額で売り出せることや市場価格での売却が期待できる点がメリットですが、内見や交渉に時間を要するため、引き渡しまでにかかる期間は3〜6か月ほどが目安となります。

もう1つの方法が、不動産を買い取ってもらう『買取』です。

不動産会社が提示した査定額や条件に納得すれば、2週間〜1か月程度で売却が完了するケースもあります。

ただし、買取価格は市場価格の7〜8割程度になるのが一般的です。

2月から売却活動をはじめるなら、確実に間に合うのは買取ですが、「できるだけ高値で売りたい」と考えているなら、まずは仲介売却で売り出すのもひとつの手です。

短期売却は価格設定とスケジュール調整がポイント

仲介売却であっても、売却活動や買主の手続きが順調に進めば、1か月半ほどで引き渡しまで進められる可能性もあります。

ただし、そのためには、売り出し価格の設定がかなり重要です。

仲介売却の売り出し方で一般的に多いのは、ひとまず査定額より少し高値で売り出し、問い合わせ状況など反応を見ながら価格調整をしていくというもの。

売り出しから2か月ほど経っても買い手が見つからなければ、物件価格の5〜10％を目安に値下げをしていきます。

しかし、1か月半〜3か月での短期売却を目指すなら、様子を見る余裕はほとんどありません。

最初から相場価格にするか、少し低いくらいの価格で売り出す必要があります。

また、スケジュール調整も重要です。

仲介売却では売主と購入希望者の予定を合わせたうえで内見を行いますが、この調整に時間がかかると、次のステップに進めなくなってしまいます。

短期売却を目指すなら、「内見予約が入ったら1〜2日で対応する」くらいの心持ちが必要です。

担当者の対応スピードも売却期間を左右する

短期売却を目指すうえでとても重要なのは、実は不動産会社選びです。

たとえば、大手不動産会社の場合、顧客数が多い分、対応までに時間がかかることがあります。また、会社にとって条件があまりよくない物件は、対応が後回しにされがちです。

そうなると、どれだけ自分たちが売却に前向きでも、思うように売却を進められません。

2月に売り出して4月までに引き渡したいと考えているなら、おすすめなのは地域に密着して営業している、小規模な不動産会社です。

小規模な不動産会社では、担当者が相談から引き渡しまで一貫して対応することが多いので、判断が早く、スケジュール調整の漏れが起こるリスクを避けられます。

万が一売却が希望時期に間に合わない場合は買取に切り替えるなど、柔軟に対応してもらいやすいのも、地元密着型の会社ならではのポイントです。

グローバルトラスト不動産は、少数精鋭ならではの丁寧で迅速な対応を強みとし、お客様一人ひとりの状況に合わせた売却プランをご提案しています。

「できるだけ早く売りたい」「できれば高く売りたい」

そのようなお悩みに対しても、最適な方法を一緒に考えながらサポートいたしますので、春までの売却をお考えの方は、まずはお気軽にご相談ください。

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